Le point mort, ou seuil de rentabilité, est le niveau de chiffre d’affaires à partir duquel l’entreprise couvre l’ensemble de ses charges. En dessous, chaque mois creuse la perte ; au-dessus, chaque euro contribue au bénéfice.
Comment se calcule-t-il ?
En divisant vos charges fixes par votre taux de marge sur coûts variables. Concrètement : combien devez-vous vendre pour que la marge dégagée paie le loyer, les salaires, les assurances et tout ce qui tombe chaque mois quoi qu’il arrive.
Pourquoi tout dirigeant devrait le connaître ?
Parce qu’il transforme une inquiétude diffuse en objectif clair. Savoir qu’il faut réaliser un montant précis par mois change la manière de piloter : on ne se demande plus si l’année sera bonne, on sait où on en est.
Comment l’abaisser ?
En réduisant les charges fixes ou en améliorant la marge. Transformer un coût fixe en coût variable — sous-traiter plutôt qu’embaucher, louer plutôt qu’acheter — abaisse le point mort et rend l’entreprise plus résistante aux creux.
Faut-il le recalculer souvent ?
À chaque changement significatif : embauche, nouveau loyer, investissement, évolution des prix d’achat. Un point mort calculé une fois et jamais revu devient rapidement trompeur.
Connaître votre chiffre
C’est souvent le premier calcul que nous faisons avec un nouveau client : voyez nos pages analyse de rentabilité et rentabilité d’une activité.