Le besoin en fonds de roulement, ou BFR, est l’argent immobilisé par le cycle d’exploitation : vos stocks et vos créances clients, diminués de vos dettes fournisseurs. C’est ce que votre activité consomme en permanence.
Pourquoi est-ce si important ?
Parce que c’est la première cause de difficulté des entreprises rentables. Vous payez vos fournisseurs et vos salaires avant d’être payé par vos clients : plus vous vendez, plus l’écart se creuse. La croissance consomme de la trésorerie.
Comment le réduire ?
En agissant sur les trois leviers : raccourcir le délai de paiement des clients, allonger celui des fournisseurs, et réduire le stock immobilisé. Le premier est presque toujours le plus efficace et le plus négligé.
Un BFR négatif est-il possible ?
Oui, et c’est confortable : c’est le cas du commerce de détail, encaissé comptant et payant ses fournisseurs à terme. L’activité génère alors de la trésorerie au lieu d’en consommer.
Que faire avant de se développer ?
Le chiffrer. Un projet de croissance qui ne prévoit pas le financement du BFR supplémentaire se heurte à un mur de trésorerie au moment précis où tout va bien commercialement.
Anticiper plutôt que subir
Le BFR se calcule et se pilote : voyez nos pages élaboration de budgets et recouvrement de créances.